河南服装新手进货全攻略

 2018-05-10 

河南省新手进货首选地方 去郑州进货:

新手刚开始只要做到零库存就可以!服装店铺需要守的,而不是一开店就能爆发赚钱

作为菜鸟的你:小编我给你个建议是先去别人家店铺打上半年工后,再自己开店:

一类街道都给运动品牌和男装霸占了,二类街道房租也不便宜,三类街道肯定是不热闹的,你就开在哪,不要想着开到热闹的地方去,你要以为自己眼光好,和地段好就有人流量,应为你刚开始做对于服装是菜鸟,不懂的服装营销技巧,嘴巴功夫又不行,不是你刚开店就能学会的,需要半年到一年的练才能,讨价还价,下面进入攻略

第一天先去银基,1-7楼好的差的都有

旁边的批发市场部用去看,就去银基本去看

这酒店里很多代理商,你可要睁大眼睛那些是好商户和差商户。酒店的写字楼里面

很多写字间:里面也装修起来一间一间的

这个地方为什么是首选呢!现在生意不好做,基本上这些代理商会给你一个到2个季节的支持:就是全退货,


服装厂家给代理商的条件

现在服装公司也不好做,会给代理商比较好的条件,做的牛的代理商,厂家会每年会给20到40换货%跨境换货,玩单品代理支持力度就更大了,

  1. 大衣类,会给15到20%退货,
  2. 四季装品牌类的是第一年全退货,后面是20到30%跨季换货
  3. 也有部分优质当地代理商,给一半钱,铺一半货品,意思就100万钱,给200万的货品,卖不完全退
  4. 代理商的进货渠道:分别在杭州 武汉,上海,广州,深圳,羽绒服会去北京拿一小部分

高端货品 :春夏秋,20%是杭州 57%广州深圳 3%武汉20%上海 冬季30%杭州30%广州深圳 20%江苏 20%武汉代理商加的利润会有个30%: 代理有好货品的时候加利润的幅度会5-10%


中高端货品:春夏秋,60%是杭州 30%广州深圳5%武汉5%上海 冬季80%杭州5%广州深圳 10%江苏 5%武汉代理商加的利润会有个20% 代理有好货品的时候加利润的幅度会5-10%


便宜货货品: 春夏秋,15%是杭州 60%广州深圳 20%武汉5%上海 冬季30%杭州30%广州深圳 20%江苏 20%武汉代理商加的利润会有个15% 代理有好货品的时候加利润的幅度会5-10%


下面是菜鸟攻略指导:害人之心不可有防人之心必须有

1:全退货是不假,能保证全部折现吗?尽量告诉代理商,我能不能付一半的货款,我可以少拿点货:对于你这种菜鸟代理商会把利润欠给你,不可能吧本钱欠给你:你也不要指望把本钱欠给你:

2:每个代理商有库存,库存价格是非常便宜的,货在仓库里是不值钱的,货品要店铺才能有机会变成钱,这个道理代理商都懂的,只要你聊的好,库存也是非常赚钱的好东西,店铺一半新货一半老货,新货付钱,老货不付钱,等到退货的时候,不用怕不给你退钱了。

3:你们这些菜鸟,有时候搞的自己很专业,这一家拿一点那一家拿一点,自己后面会很累的,谁家货品好的,自己记住,选个2-3家就可以了,拿多了,次数多了,有时候真的有库存的时候,可以帮你调换一下,你家不卖,不代表别人家不卖啊,你们河南有100多个县还有很多地级城市,有时候多打打电话,货就给发回个代理商了,

4:尽量不要做便宜货,要做便宜货也要拿库存质量好的,应为便宜货你卖多了,客户是留不住,尽量多去银基6-7楼每家每户名片拿过来,加上微信,上年16年的羽绒服和大衣的库存很多,款式又很好价格又便宜,还能给条件,为什么不做,送给菜鸟一句话,这家货品没在你县城卖过的,你拿回去就是新款:

5:菜鸟们你刚开始开店铺,尽量不要重装上陈,轻装上阵,代理的利润点,自己心里明白就好,不要说出来,还有就是尽量全退货,不要买断,一年四季每库存多好,心不烦,客户感觉你家说明有实力的,

6:千万不要脑洞大开去杭州广州拿货,因为你没做大,还是跟着你们当地代理混吧,你去外省进货成本太高了


菜鸟们买好车票或加好油——出发去郑州把!

先要准备工具就是,自己平时的背包,现在17年不用带现金,每个摊位可以支付宝和微信,背包给你装装东西和水,还有就是手拉车,自己弄个小黑袋放在车上就可以,给商户们感觉你是来拿货的方便于你询问价格,不会爱打不打理你!

小户,进货准备

小户进货准备

常规知识:女装码数,你们河南骨架,起码要M码起步,到1-2XL, M码160起的,

店铺的营业员身材好穿什么都好看,你可不要脑洞大开哦,有朋友一起去最好,挑选个子高的或矮的,都一起试一下版,高矮穿的顺眼就说明不挑人。